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回到农村的年轻人都在干嘛?

在之前,城市生活更容易成为热门讨论话题。但近些年,短视频和直播的兴起让我们看到了辽阔土地上,风格各异的农村生活视频。

那些回到家乡或从大城市投奔农村的年轻人转而将镜头对准了土地,将自己打造成了带货主播。

成为带货主播之后,他们往往面临一个选择,那就是如何利用自身的影响力为脚下的这片土地带货。

01

一个小院

千万个农村家庭的影子

无意间刷到这样一个名为大博奶奶的抖音视频,视频中因和朋友打牌晚回家的男人解放被媳妇玉霞指责,烧火做饭的玉霞因摘了大博奶奶种的菜被大博奶奶指责,大博奶奶看到回家的儿子解放又亲切关心。

在这个小小的农村院子里,三个人却上演了一场“一物降一物”,一时之间还真分不清谁处在食物链的顶端。

不管是视频中呈现的好吃的还是有趣的对白,都吸引着作为同乡的我,一口气从第一个视频看到最后。

大博奶奶和玉霞会用小笋瓜和着粉条剁成馅包成菜包子、把洗净的南瓜和玉米棒子放水里烀到软糯、将豆子泡水加上调料做成用馒头蘸着就能吃的辣酱豆。

自然纯粹的农村生活每日就在大博奶奶的小院子里上演,乐呵呵的一家人也为我们带来欢乐。但仔细翻阅大博奶奶的视频,就会发现,这个总是充满欢声笑语的家庭生活背后,其实还背负着另一个现实生活带给他们的挑战。

提到这不得不说下大博做短视频的初衷。原本是一名的厨师的大博,按着传统安稳的生活步骤结婚生子。但比他大两岁的姐姐,也就是解放和玉霞的女儿,却不幸患上尿毒症,这样的疾病无疑对于任何一个家庭都是一个不小的打击。

大博为了能有更高的收入给姐姐治病从而辞去厨师长的职务,开始自己摸索做起了自媒体。起初先是模仿同为厨师自火上较火的王刚。做出的视频点击率并不高,后又将镜头对准了奶奶如何做家常菜。没想到,拍摄奶奶的视频竟火了,不少网友评论,奶奶做的饭让自己想到了老家生活和自己的奶奶。

靠着真实、有趣的视频,大博积累了大量的粉丝,自然而然地有些合作商家找上门来寻求带货合作。经过一段前期的摸索和调整,大博将自己带货的产品定为与自己风格一致的农副产品。

目前已有313万粉丝的大博并未只为钱看,他的商品橱窗推荐商品并不多 ,目前总共只有十二个,其中近半数都是农家常备、便于充饥的变蛋。标价最贵的变蛋也不过41.8元,除此之外还有炖菜的农家红薯粉条,河南沙地现挖的蜜薯,19块9能买4袋的黄豆乡村酱。

因为在网络上带货,大博家的经济收入有所好转,家人也因网友们的鼓励而对生活保持乐观。

善良朴实的大博一家人在7月21日郑州特大洪灾发生时,向红十字会捐款5000元,并停止更新视频3天以示对处于灾害中的郑州人民尊重。

在大博奶奶的视频中,我们看见了真实的乡村生活,看见了一个普普通通家庭向上走的生命力。

其实,像这样扎根河南农村,认真生活的带货达人不在少数,焦作就有一个。

02

背靠土地

找到新方向的90后

转眼立秋已过,再有半个月的时间,焦作温县的铁棍山药就能开挖了。

守着一方山药地,常在田间地头转悠的贺贯全每日在直播间向网友介绍着四大山药之一的垆土地种出的铁棍山药,细致地向网友解释如何辨认正宗的铁棍山药,这山药适合怎么吃。

铁棍山药在山药界的地位极高,因山药外形像根细长棍子,表皮又有着铁锈般的痕迹,因此被称为铁棍山药。

贺贯全所种植的垆土地山药,也是温县最有代表性的山药。不同于松软的沙土,土质较硬的垆土也适宜种山药,且因土质硬,山药在其中长的有点弯曲,不够笔直,但这外形上的不足丝毫没让山药的口感和营养价值打折。

从吃上来说,铁棍山药是老少皆宜,且做法简单。可以洗洗切块蒸熟,就是放甜汤、咸汤里炖煮都不违和。

这么好吃,营养价值又高的铁棍山药得来确属不易。山药的采挖全靠人力,要想得到一根完整不断裂的山药不得不花费一番巧功夫。

在贺贯全发布的抖音视频中,我们看到了山药的采挖过程。因山药的采挖期为每年9月至次年4月,冷天居多,因此有不少山药是在寒冬腊月,白雾四散的冬天出土。

山药采挖的过程引来网友的认真围观,说是看一根完整无断裂的山药被挖出来会有解压感,还有不少人想组团去挖山药。

这个和农业合作社合作种植山药,再通过抖音平台进行带货的贺贯全也不过是个94年的小伙子。

19年还在郑州过着朝九晚六上班族生活的贺思全,因工作上发生的变动,让他不得不重新规划起以后的人生方向。

一个偶然的瞬间,贺贯全想起自己曾吃过的温县铁棍山药。他上网查了查相关资料,判定通过抖音直播卖山药,是个有发展空间的选择,当即赶往了温县山药第一村——郭作村,同当地农业合作社达成合作。

从此,贺贯全就开始了他在抖音上的直播卖山药之路。

带货之路显然没设想中那么顺利,想要带货首先要积累一定的粉丝。前期的直播做下来,直播间人数并不多,远远不能带货。好在贺贯全心态较好,在观看人数较少的情况下仍坚持直播,和网友互动,粉丝慢慢就涨了起来。

除了直播,贺贯全在抖音发布的视频也直观地展示了山药的生产、打包过程,此外还有采挖工人也是视频中一大亮点。甚至有网友评论,在视频里看见在采挖山药的爸爸。

这话一点都不夸张,因为贺贯全在当地村庄雇佣了一些闲在家里,却又干的一手好农活的留守妇女和老人,给他们创造了新的工作和收入。让村里的山药种植受益更多的当地人。

全身心投入山药事业的贺贯全在2020年9月迎来了直播高峰,创下从每日顶多卖几百斤到最高时卖出一万斤山药的显赫成绩。这大获成功的背后少不了抖音电商平台对农产品直播销售的支持与帮扶。

03

发现好物

装点生活

不管是侧重于推广接地气的农副产品的大博,还是专注于推广温县铁棍山药的贺贯全,他们都始终把控着品质,重视粉丝对自己的信任,没有因为短时利益就掉以轻心。

抖音电商曾于今年4月份推出“富域计划”,也就是利用电商优势,帮助消费者发现和了解具有地域特色的好物,进而帮助抖音主播将好物带向全国的大市场。

大博所卖的变蛋、粉条、黄豆酱等,还有贺贯全所卖的山药,都体现了河南当地的特色饮食或习俗文化,非常符合“富域计划”的扶持范围。

因此通过抖音平台火起来的这两个河南年轻人,不仅仅个人在事业发展上取得一定成功,他们让河南当地具有特色的农产品也跟着火了一把。

网友们通过观看他们的直播和购买推荐的产品,感受商丘的乡村生活,记住焦作温县出产的铁棍山药。

“富域计划”还在持续进行中,而抖音对于河南网络达人以及河南的帮助还远未停止,抖音电商“抖音818新潮好物节”新的好物推介活动已在本月初上线。

这次818新潮好物节活动,侧重关注商家和买家两方的细节感受,一方面帮助大博,贺贯全等主播把自己所带货的产品精准推送到可能感兴趣的买家那,另一方面也帮助买家在抖音平台上发现适合自己的好物。

活动中的优惠对买卖双方而言是显而易见的,但这还不是抖音电商活动的最终目的。打折促销只是买卖手段,而好物的发现在造就人们更美好生活的体验。

抖音平台这一系列的帮扶与推广帮助的河南抖音达人远不止大博、贺贯全他们两位,还有更多为老家河南带货的主播得到了实惠。

这无疑带动了河南当地或大或小产业的发展,让乡村生产与大市场消费挂钩,在市场需求的刺激下帮助河南乡村创造就业岗位,帮助河南乡村百姓工作或再工作,进而促进乡村经济的振兴。

我们相信,抖音电商平台会让更多的人看到河南、了解河南、爱上河南。(来源:豫记  西瓜| © 撰文   西瓜| © 版式)

 

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